致花眷粉丝的一封信

各位花眷的粉丝家人们：

这个春天你们还好吗？感谢的话不多说了，都在心里记着的。

最近一直在思考和朋友们分享什么？想了很多，话到嘴边又不知道该说些什么，这个网络高度发达的时代，我想说的似乎别人都说了，说的对不对不单论，但是能从精油芳疗以油养肤说到的话题，每年都是上百万的文案输出，而我也在不断地学习、研究和配方中迷失了自己。我不知道大家都需要什么？说的深了怕大家觉得晦涩难懂，说的浅了总担心别人觉得自己不够专业，不深不浅的又觉得大家应该都懂，也没什么说的必要，只能长久的把自己陷入到配方不断创新优化的漩涡中不能自拔......回头看看，走过的路只是我浅浅的足迹，什么都没有留下。

昨天突然看了一篇文字，还挺受触动的，小红书一篇《我悟了，这个世界好像存在一个机制》，其中有几句话让我高度共鸣了。文中大意是：不让真话和真相传播范围太广，只能在小范围内传播，以前还会觉得愤慨，为什么说真话就很少人听呢，而那些夸大的，煽动人底层欲望欺骗世人的内容传的满天飞，反而很多人信，现在我明白了，这个世界可能就是要让大部分人受苦受难的，这就是人类社会的机制，因为人类世界根本就不是天堂的设定，而是炼狱设定，就是让人遭受痛苦的，所以好东西不能轻易让世人知道。虽然这段话解惑了我在互联网这个碎片信息漫天飞的时代的迷茫，但更坚定了我的初心，我要持续的开发好的产品，但我要找到一条正确的路，让更多的人能看到好的产品，更容易触达，更容易接受。

好的产品不常有，但好表达也稀缺。团队的小同事建议我对我们的王牌产品做一次复盘，不仅复盘配方的底层逻辑，同时也要让我在好产品的基础上学会适当的表达。我们进行了复盘。复盘是必要的，也是痛苦的，谁都不太有主动的意愿去面对自己的那些困惑和短板，但既然是复盘，那么我们就把自己来一次彻底的剖白吧。最让我自豪也是目前回购率好评率最高的产品-玫瑰三动，就从它开始。

花眷的配方无论是在哪个触达层面（资深配方师或者消费者）都是赞誉有加的，很多配方师提起我对原料的较真和配方的不计成本都是五味杂陈的。我们也是真真的在践行了硬核原料实在效果的slogan，在这个层面我还是有成就感的，看看它的原料硬核在哪里？先看看他的植物油组合，琼崖海棠油、玫瑰果油、海檀木油、马鲁拉油、猴面包油、石榴籽油、西瓜子油，元宝枫油八种功能性植物油的调和，满足了皮肤养护的更多需求。但凡其中任何一种单独拎出来都是奢华的存在，兼顾了快速吸收，促进新陈代谢，细胞再生，疤痕愈合，增加弹性和光泽，收紧皮肤、抗干燥抗老化油、抗氧化抗衰、改善皮肤脂肪组织、柔软、滋润、提亮肌肤等全方位的照护。再看看她的功能性表达，乳香、没药、保加利亚奥图玫瑰精油（水蒸）、保加利亚奥图玫瑰精油（超临界）、保加利亚白玫瑰精油（超临界）......乳香没药行气活血带来白皙好气色，这个中医哲学大多数国人都是清晰的。玫瑰精油素有“精油皇后”的美誉，对于女性而言真的是抗衰焕新的绝佳圣品，且三种玫瑰、传统和现代的提取工艺带来的成分的互补联动性及调和后完美的玫瑰花香的呈现，乳香和没药在焕肤提亮的同时也起到了延续稳定香气的作用。玫瑰三动把芳疗精油护肤的成分价值、协同价值和情绪价值的交织重合，三动精髓表达的无与伦比。

更重要的是这款精华油是早在六年前就推出了，在现如今很多品牌精华油还以单一植物油作为基础油，很多行业数据分析机构还在趋势分析中喊话品牌，下一步产品要做出差异化要多关注不同植物油的调配作用的时候，我们已经在这个领域深耕了6年。我们并没有占到精华油新的品类赛道，甚至也没有站在以油养肤的第一梯队。一定是我们的问题，没有把好产品推出去就是我们的失责，也是我这个主理人心里的隐痛。

那么我们的问题出在哪里？没有很好的表达，那么我们视为信仰的初心便不值一提；没有更好的表现，不会讲故事，没有做好产品的文化内涵，那么我们品牌的便无从谈起；没有最好的呈现，奉行把钱花在刀刃上的品牌主理人，一直在包装上简单处理，基本把裂变的路径断了。我也想听听你们的心声，怎样的平衡才是大家都想要的？但不管怎样，动心、动情、动颜-玫瑰三动是花眷对你最深情的告白。

祝各位粉丝热爱自己，我在这里等你的回复！

花眷主理人：陆少华

2023年4月6日